湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會農(nóng)藥經(jīng)銷八步驟（一）
    步驟稱為銷售準備。兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。準備工作應(yīng)該而系統(tǒng)，從產(chǎn)品知識到客戶分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。沒有妥善的準備，您無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準備的步驟中，簡單的說您要學(xué)會：一是成為銷售人員的基礎(chǔ)準備，二是銷售區(qū)域的準備，三是開發(fā)準客戶的準備。